Το θέμα της ημέρας | 27.07.2009

Γερμανία: εκπτώσεις επί των εκπτώσεων

Εκπτώσεις έως και κατά 90 % - πώς το γερμανικό λιανικό εμπόριο προσπαθεί να εκμεταλλευθεί την υψηλή καταναλωτική διάθεση των Γερμανών

Παρά την οικονομική κρίση, η καταναλωτική διάθεση των Γερμανών παραμένει αμείωτη. Αυτή τη διάθεση προσπαθεί να εκμεταλλευτεί το γερμανικό λιανικό εμπόριο προσφέροντας τις τελευταίες εβδομάδες εκπτώσεις επί των εκπτώσεων.

Πολυμήχανοι καταστηματάρχες…

Στη Γερμανία έχει καταργηθεί εδώ και αρκετά χρόνια το αυστηρό χρονικό πλαίσιο των καλοκαιρινών και χειμερινών εκπτώσεων. Οι καταστηματάρχες μπορούν να προχωρούν σε εκπτώσεις αυτοβούλως καθόλη τη διάρκεια του χρόνου, όταν και εφόσον αυτοί το κρίνουν απαραίτητο. Παρόλα αυτά οι περισσότεροι συνηθίζουν να κάνουν εκπτώσεις στο ίδιο χρονικό διάστημα που ίσχυε παλαιότερα υποχρεωτικά. Ειδικά φέτος που η καταναλωτική διάθεση των Γερμανών βρίσκεται σε ιδιαίτερα υψηλά επίπεδα και αυτό παρά την οικονομική κρίση, οι καταστηματάρχες προχωρούν σε εκπτώσεις επί των εκπτώσεων για να προσελκύσουν τους καταναλωτές.

Για παράδειγμα η Ουλρίκε Βάγκερ, ιδιοκτήτρια καταστήματος υποδημάτων: "Μπορείτε να αγοράσετε 3 ζευγάρια παπούτσια με έκπτωση, το φθηνότερο το παίρνετε δωρεάν ή αγοράζετε δύο ζευγάρια με έκπτωση και το φθηνότερο το αγοράζετε μισοτιμής".

Εκπτώσεις παντούΣε περιόδους οικονομικής κρίσης οι καταστηματάρχες αποδεικνύονται πολυμήχανοι.

Μεγάλη αλυσίδα πολυκαταστημάτων προσέφερε για παράδειγμα μισή ώρα πριν ανοίξει τις πόρτες του καφέ και κρουασάν στους πελάτες. Το δωρεάν πρωινό ανοίγει αναμφίβολα την όρεξη για αγορές: "Αγόρασα ένα μπλουζάκι", λέει μια κυρία, "Κανονικά κόστιζε 15 ευρώ και εγώ το αγόρασα για 6".

"Αγόρασα ένα κοστούμι", λέει ένας άλλος κύριος, "2 γραβάτες, 2 πουκάμισα και ένα ζευγάρι δερμάτινα παπούτσια έναντι 300 ευρώ. Κανονικά θα πλήρωνα 500".

Πουλάνε όσο - όσο για να ξεφορτωθούν παλιά εμπορεύματα

Όσοι καταστηματάρχες δεν μπορούν να προσελκύσουν τους καταναλωτές με νέες πρωτότυπες ιδέες καταφεύγουν σε εκπτώσεις ρεκόρ. Όπως ένας ιδιοκτήτης καταστήματος ρούχων στην Κολωνία που υπόσχεται έκπτωση έως και κατά 90 %. Πολλά από τα προϊόντα αυτά, όπως λέει, δεν θα έφταναν ποτέ στα χέρια των καταναλωτών, εάν δεν υπήρχαν οι εκπτώσεις: "Όπως γνωρίζετε χρειαζόμαστε χώρο στο μαγαζί και πρέπει να ξεφορτωθούμε προϊόντα που έχουμε ακόμη και από το προηγούμενο καλοκαίρι και τα οποία δεν πουλάνε. Έτσι φτάνουμε ακόμη και σε εκπτώσεις της τάξης του 90 %".

Ο ίδιος προσφέρει παπούτσια με αρχική τιμή 99 € έναντι μόλις 10 € σήμερα. Μπορεί το κέρδος να είναι ελάχιστο, αλλά χωρίς εκπτώσεις πολλά προϊόντα δεν θα εγκατέλειπαν ποτέ τα ράφια του καταστήματος, όπως λέει.

Οι εκπτώσεις…δεν συμφέρουν πάντα

Κυνηγώντας τις εκπτώσειςΌπως είναι γνωστό όμως σε περιόδους εκπτώσεων πρέπει να είναι κανείς ιδιαίτερα γρήγορος και τυχερός. Το να γυρίζει κανείς σπίτι με γεμάτες σακούλες δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ξόδεψε λιγότερα από ότι αν έκανε τις αγορές του πριν τις εκπτώσεις:

"Οι εκπτώσεις σε προσελκύουν", λέει πελάτης πολυκαταστήματος, "πας να αγοράσεις κάτι, αλλά συνήθως τα προϊόντα στα οποία υπάρχει μεγάλη έκπτωση έχουν εξαντληθεί και έτσι αγοράζεις κάτι άλλο που είναι ίσως ακριβότερο".

Jörn Sauerwein/Κώστας Συμεωνίδης

Υπεύθ. σύνταξης: Βιβή Παπαναγιώτου